Qué es una Keyword y cómo elegir las palabras clave para tu web
Infografía sobre qué es una keyword, tipos según intención (informativa, comercial, transaccional, navegacional) y proceso de elección en 4 pasos: pensar como cliente, analizar competencia, usar herramientas y filtrar.
Publicado el · Actualizado el · 11 min de lectura
Las keywords (o palabras clave) son los términos que los usuarios escriben en internet para encontrar lo que buscan. Si eliges las incorrectas, tu web será invisible. En mi experiencia, la mayoría de los proyectos que no despegan tienen un problema en esta base: no están atacando las búsquedas que realmente hace su cliente ideal. Aquí tienes el proceso exacto para elegirlas con criterio.
Diferencia entre short tail y long tail
| Tipo | Ejemplo | Volumen | Competencia | Intención |
|---|---|---|---|---|
| Short tail | «zapatos» | Alto | Muy alta | General / confusa |
| Long tail | «zapatos de vestir marrones talla 42» | Bajo | Baja | Muy concreta |
¿Por qué son tan importantes?
Porque las keywords conectan lo que la gente busca con lo que tú ofreces. Si eliges las palabras clave adecuadas y optimizas tu contenido para ellas, Google entenderá que tu web es relevante y te mostrará en los primeros resultados.
Si eliges mal, tu web no aparecerá y perderás oportunidades de negocio. Así de simple. Si vienes de cero, empieza por qué es el SEO y cómo funciona.
Tipos de keywords que debes conocer
1. Keywords según la intención de búsqueda
Informativas
El usuario solo quiere aprender o resolver una duda. No está listo para comprar.
- «qué es el SEO»
- «cómo funciona el marketing digital»
- «por qué mi web no aparece en Google»
Estrategia: crea contenido útil que responda a estas preguntas. Así empiezas a generar confianza y autoridad.
Navegacionales
El usuario busca una web o marca específica.
- «Facebook»
- «Amazon»
- «Alex Figueiras SEO»
Comerciales
El usuario está investigando antes de comprar, pero aún no ha decidido.
- «mejor hosting para WordPress»
- «SEO vs SEM: cuál elegir«
- «alternativas a Shopify»
Transaccionales
El usuario está listo para comprar o contratar.
- «contratar SEO profesional»
- «comprar portátil gaming»
- «curso de marketing digital online»
2. Según la longitud
Short-tail keywords (cola corta)
Son palabras clave cortas, genéricas y muy competidas.
- «SEO»
- «zapatos»
- «marketing»
Ventaja: mucho volumen de búsqueda.
Desventaja: muy difícil de posicionar y no siempre es tráfico cualificado.
Long-tail keywords o de cola larga
Son frases más largas, específicas pero con menos competencia.
- «contratar servicios de SEO en España»
- «zapatos de cuero para hombre baratos»
- «cómo hacer marketing digital para pymes»
Ventaja: menos competencia, más fácil de posicionar y tráfico más cualificado.
Desventaja: menos volumen de búsqueda, pero mayor tasa de conversión.
Cómo elegir las palabras clave de tu negocio
Paso 1: Piensa como tu cliente
Ponte en la piel de tu cliente ideal y pregúntate:
- ¿Qué buscaría en Google si necesitara mi producto o servicio?
- ¿Cómo describiría mi cliente mi negocio?
- ¿Qué preguntas se hace antes de comprar?
Paso 2: Analiza a tu competencia
Entra a la web de tus competidores y fíjate en:
- ¿Qué palabras clave usan en sus títulos y descripciones?
- ¿Qué artículos de blog tienen?
- ¿Qué términos usan en sus categorías y etiquetas?
Paso 3: Utiliza herramientas de investigación de keywords
No tienes que adivinar lo que busca la gente. Usa estas herramientas gratuitas y de pago:
Paso 4: Filtra y prioriza tus keywords
No todas las palabras que encuentres merecen la pena. Para decidir cuáles usar, pregúntate:
- ¿Tiene volumen de búsqueda? (si nadie la busca, no sirve)
- ¿Es relevante para mi negocio? (atraerá a clientes potenciales)
- ¿Cuánta competencia tiene? (¿puedo posicionar en los primeros resultados?)
- ¿Tiene intención de compra? (¿el usuario está listo para comprar o solo informarse?)
Herramientas de investigación de keywords
| Herramienta | Tipo | Ideal para |
|---|---|---|
| Google Keyword Planner | Gratuita | Empezar y ver volumen de búsqueda |
| Ubersuggest | Freemium | Principiantes y pequeños negocios |
| AnswerThePublic | Gratuita | Encontrar preguntas de los usuarios |
| SEMrush | De pago | Análisis avanzado y competencia |
| Ahrefs | De pago | Profesionales y agencias |
Ejemplo práctico para tu negocio
Vamos a aplicar todo esto a un caso real. Imagina que tienes una agencia de marketing digital en Barcelona.
Malas keywords
- «marketing» → demasiado genérico
- «publicidad» → no es específico
- «marketing digital» → muy competido
Buenas keywords
| Keyword | Por qué es buena |
|---|---|
| «agencia marketing digital Barcelona» | Específica, local y con intención de contratar |
| «SEO para pymes Barcelona» | Nicho claro y demanda real |
| «cómo hacer marketing digital para mi negocio» | Long-tail y resuelve una necesidad |
| «contratar especialista en SEO» | Alta intención de compra |
Cómo usar las keywords en tu web
Una vez que tengas tu lista de keywords, es hora de colocarlas en tu web.
Lugares clave donde incluir tus keywords:
- Títulos (H1, H2, H3): aprende la jerarquía H1, H2 y H3.
- Meta título y meta descripción: cómo optimizar meta title y meta description.
- URL de la página o slug.
- Primer párrafo del contenido.
- Imágenes (atributo alt).
- Enlaces internos (anchor text): clave dentro del SEO On-Page.
- Datos estructurados (Schema Markup): así puedes comprobar que el Schema funciona.
Errores comunes al elegir keywords
- ❌ Elegir solo palabras genéricas: «SEO», «marketing», «ventas» → imposible de posicionar si empiezas.
- ❌ Ignorar la intención de búsqueda: atraer tráfico que no va a comprar no sirve de nada. Con la llegada de la IA, entender la intención de búsqueda con AI Mode es aún más importante.
- ❌ No analizar la competencia: puede que haya keywords que parezcan perfectas pero que tengan competidores muy fuertes.
- ❌ No actualizar la estrategia: el SEO es dinámico. Revisa tus keywords cada 3-6 meses, sobre todo si trabajas con un plan de contenidos SEO en 5 pasos.
Si quieres profundizar en los errores más frecuentes, mira errores SEO web y cómo evitarlos.
Herramientas gratuitas para investigar keywords
Si no quieres invertir dinero al principio, estas herramientas son perfectas:
Google Keyword Planner
Volumen de búsqueda y sugerencias directamente de Google.
AnswerThePublic
Las preguntas que hace la gente alrededor de un tema.
Ubersuggest
Sugerencias de keywords y dificultad de posicionamiento.
Keyword Surfer
Extensión para Chrome con datos de búsqueda en Google.
Google Trends
Tendencias de búsqueda y evolución temporal.
Alex Figueiras TOOLS
Suite de utilidades SEO gratuitas para agencias y consultores.
Ver herramientas →Y si quieres más, tengo una recopilación completa de herramientas SEO gratis en 2026.
Consejo final: revisa tus keywords cada 3-6 meses dentro de una auditoría SEO completa en 7 pasos para asegurarte de que sigues apuntando a las búsquedas correctas.
¿Necesitas ayuda para elegir tus keywords?
Si quieres definir la estrategia de palabras clave de tu negocio y no sabes por dónde empezar, hablemos.